新年伊始，CPP+ASA助力广告效果跃升

蓝天翱翔

随着首批阳康用户回归，节日氛围下北京消费市场复苏显著。旅游平台北京周末景区门票预订激增，停车位难求；餐饮客流量明显增长，多家餐饮连锁店再现排队等位场景；电影院客座率明显回升……这些消费行为都会影响着App在节日期间的营销策略。2023年新年和最重要的春节即将到来，开发者和增长营销人员要充分把握季节性营销，加大推广力度，让您的App在用户搜索时脱颖而出！

自今年1月开始，Apple宣布自定义产品页（CPP）可用于创建搜索结果广告变体，帮助了很多广告主实现了更好的转化，但也有不少企业未加入到这条流量赛道或者还未收获更好的结果。为助力开发者和增长营销人员能够在即将到来的新年和春节实现业务增长，秦点整理了CPP+ASA协同营销建议，以帮助您充分把握营销机遇。

一、CPP+ASA协同营销

CPP即自定义产品页，以素材为基础功能。是帮助开发者在默认产品页的基础上，额外创建的自定义产品详情页，最多可为App创建35个CPP，便于开发者和增长营销人员针对不同的受众群体展示最合适的App预览、截屏和宣传文本，以更好地开展营销活动。由此可见，CPP能够很大程度的提高产品与投放关键词的相关性，进而有效的提高ASA投放转化率。

ASA是一个强大且易于访问的广告渠道，这是目前直接在App Store中推广App提高品牌知名度和推动下载量更加有效、快捷、安全的方法。它能够快速且便捷地让用户在App Store关键词搜索结果顶部发现你的App，平均转化率高达50%。此外Apple陆续开放了4个广告位，其重要程度不言而喻。



值得注意的是，在您未使用CPP时，苹果将自动抓取App产品页面上显示的截屏和预览视频作为您默认的ASA广告系列展示素材。所以，如果您想向用户展示更加丰富的产品内容去吸引他们下载、使用产品，CPP将会给您带来至关重要的作用。这也是Apple将CPP与ASA建立关联的原因，不仅给予了开发者对客制化的功能，也为增长营销人员提供了内容多样化的营销推广和更广阔的营销空间。因此开发者需要仔细并战略性的设计CPP，充分发挥其潜力，实现进一步的降本增效。



1、充分利用CPP提升转化


通过创建个性化的CPP，能够实现“千人千面”精准营销。此外，使用CPP可以自定义用户浏览过程，降低CPI并提高转换率。虽然Apple允许开发者创建多达35个CPP，但是大量的工作和盲目的创建并不能得到满意的结果。所以在创建CPP前，开发者和增长营销人员需要考虑：

• App功能和优势
  
• App受众群体
  
• App关键词和广告组
  
• 季节性
  

App功能和优势

首先要确定突出展示App的主要功能和优势。CPP的优势之一就是卖点可以不止1个，开发者可以通过创建不同的App截屏、预览、推广文本展现App不同的功能或内容。

在设置初始产品页面时，最多可以选择10张截屏。每张截图都应该突出显示App的主要功能和优势。前3张截屏至关重要，因为它们将在搜索结果页面直接展示在用户面前。此外，展示App获得的奖项，有助于用户建立信任。在产品页面上提供的截屏越多，可用于广告的选项就越多。

App受众群体

CPP的另一个优势是面向不同的受众群体展示其更加感兴趣的内容。针对新用户：可以在App截屏素材上加入新人福利等内容，让新用户对产品产生兴趣，增加下载的可能性。针对回访用户（老用户）：可以突出展示App新功能、已修复Bug，或对老用户的优惠等，促进用户活跃。

App关键词和广告组

开发者可以根据App不同卖点在ASA投放中延伸出各种不同方向的关键词，不同类别的关键词配合对应的CPP进行有效的用户承接，可以直观的提高ASA投放转化率、降低投放成本。

通过CPP实际的投放数据，更可以看到当前用户的需求变化趋势。通过实际数据助力于商店预览、截图、文案的修改，提高自然用户的获取量。

季节性

您的App可能会在一年中重要的活动、节日中出现流量激增的情况。针对可预计的节日提前制定策略，如创建更多符合节日氛围的CPP素材，为App带来更多下载量。

2、适配新广告位


苹果已于海外上线Today广告位，预估将于2023年正式上线中国大陆，投放该广告位必须存在有效的CPP，并以该CPP为基础进行投放。利用该全新的广告位可以进一步的扩大产品在AppStore市场的品牌影响力，额外拓展AppStore流量增长新赛道。



现在就开始制作、使用、完善CPP，将有助于您的产品在全新广告位到达中国大陆前积累宝贵的数据、经验，并在其登陆中国大陆后的红利期内获取更多低成本用户。

如上所述，CPP创意素材对ASA效果具有很大的影响力。要提高转化率 (CR)，开发者务必优化CPP的创意素材，无论您想以何种方式获得或挽回用户，都应该查看您的产品页面和CPP。

此外，不同的App有不同的成功指标。如果您的产品点击率（TTR）低于App Store上类别的基准，同样可以使用CPP进行广告变体。如果开发者已经在ASA上应用了CPP，则可以追踪关键词里表现良好的CPP，并确定广告宣传的方向。

二、CPP制作建议

本地化：如果您在其他国家和地区投放ASA，需要根据当地文化和习俗使用正确的语言并调整元数据，使App更容易获得好评。


优质素材：始终使您的素材与App的整体品牌保持一致，并且标题、图片等元素设计要吸引用户的注意力并能传达重点信息。

符合中国大陆广告规范：为中国大陆地区投放的素材，需符合中国大陆广告审核要求

除此之外，对于具有时效性的广告，请提前做好规划以应对审核。以下以春节为例适用于投放ASA时间节奏和营销计划。

三、营销计划与时间节奏

前6周
查看广告系列的预算
制作具有影响力的素材资源
移除转化费用目标

前4周
为搜索结果广告系列创建广告变体
为搜索结果广告系列获取自定产品页面素材审批

前1-2周
将受众设置为所有用户
在搜索结果广告中添加相关关键词

春节高峰期
审核广告系列效果
查看每日预算
调整出价

创建CPP一定要清晰直接并有针对性，高质量的CPP能够为ASA赋能，不仅让您的App在搜索结果中脱颖而出，还能成为整个App Store流量承接的纽带，依托于CPP具有唯一的URL特性，可以运用在几乎所有的买量渠道，提高广告转化率和安装量。基于CPP详细的数据分析，您甚至可以利用CPP确定用户的喜好变化，协助您进一步迎合用户的爱好优化产品，实现自然新增的提升！

佳节将至，在App Store中充分利用CPP+ASA协同营销，实现低成本精准增长！