批发行业陷入经营困境，转型升级该如何做？

用户谁怕谁

互联网+时代的到来为国内不少传统批发行业带来了转型的压力，这种压力可以说有好、有坏对于批发企业发展而言可谓是几家欢喜几家愁。有很多传统行业依托互联网实现了行业内的华丽“蝶变”，有的则是出现了出师未捷身先死的局面。
下面跟随我们来看看批发行业的发展现状，并从中可以得到哪些启示？线下实体批发还好做吗？批发商们又该何去何从？
﹀
1
批发行业的痛点


随着网上订货软件的兴起，批发的价格已经赤裸裸地摆在了消费者的眼前，受到直接冲击的就是线下实体批发商了，下游销货流转不畅，最终影响了上游的实体批发行业，传统批发行业进行转型升级的情况已经在所难免了。
1
信息化程度很低，销售协同性差


对于许多线下批发的批发商来说，他们一直习惯了传统的批发模式，不管订单大小，大多仍采用手动抄写的记录方式，如果碰到打电话订货下单的客户，则很容易出现忘记发货、漏收货款等问题。传统批发行业在信息化管理销售上投入力度低，从而导致销售的协同性变差，从而小至客户流失，大则至账目混乱，面临倒闭。
2
“线上+线下”融合缓慢，导致成本无法转系


现如今，随着手机、电脑的兴起，批发行业也迎来了移动时代。许多批发商户还没有接触过网上订货软件，甚至连电脑可能都没有。这里不难看出，在客流量越来越少、资金越来越高的经营环境下，大多数商户还没有从传统的经营思想中组出来，更谈不上运用互联网的方式进行销售管理了。


举个例子，重庆齐彩办公用品有限公司是一家专注办公用品服务行业23年的连锁品牌运营商，如今，也在从实体渠道向全渠道进行转型。
这时候，如何进行深度优化，充分与实体服务相融合，通过线上线下会员管理一体化，
将线上“大而全的一站式购物体验”与“小而美私人购物体验”结合，成为从实体渠道向全渠道进行转型的难点之一。


首先，大部分批发商无法为客户提供一站式的采购解决方案，与普通电商网店趋同，从而造成客户黏性降低，客户易流失。因为如今，价格、品牌已经不再是影响采购意向的决定性因素，产品越来越丰富，越来越多样化，那些个性、时尚、多功能和低碳的新产品，往往成为电商平台的横向比较中，抓住消费者的采购心理和采购需求。


其次，由于办公用品多品牌、多品类、多规格和多材质，且价格多变的市场的逐步形成，造成了办公用品批发的管理难度加大，客户下单不仅需要反复确认价格和库存，而且订货周期被拉长。


第三，由于电商平台的采购特点，特别是双十一等采购旺季来临前，订货量激增，需要雇佣大量人员来应对快速增长的订单量，来保证较高的处理订单效率和正确率，使得批发企业的运营成本进一步提高。
2
线上网络批发的现状观察


过去十年随着电商的快速发展，像广州十三行、武汉汉正街、杭州四季青等这些大型的服装批发市场一个个都陷入迷茫并尝试转型。在档口做批发的老板们抱怨货卖不动、店铺租金上涨；做租地买卖的市场管理者也面临政府随时可能拆迁的行政指令。


北京很多老的批发市场，如动批、大红门等都外迁到天津扎根，天津卓尔电商城则是京津冀一体化的重要项目。除了很多专业批发市场外迁合并以外，有些大的批发市场也在积极转型升级。如义乌小商品城打造了线上官方商城——义乌购，将全球最大、拥有7.5万商位的小商品市场直接搬到网上，所有交易在线，可管可控可溯源，每天几乎有一半的交易流量来源于移动端APP。


拥有实体的小商户还未准备好。
由于观念、成本等等诸多原因，进行线上批发的个人或者公司，都是通过向厂家拿货，再通过互联网批发出去，充当中间人的角色。不过，这种方式往往规模较小，
这种小规模的批发方式距离真正意义上的移动批发订货还有着很远的距离。
批发市场、综合型店铺依然存在较大的发展空间。
而那些从事批发经营的街铺、没有体验、产品无特色、价格无优势的店铺一定会经营困难，
必须提升自身的发展空间，对线上网络批发销售进行充分的分析和正确的认识。


无法标准化阻碍了网上批发。
例如服装批发行业，由于服装的样式千变万化，没有固定的标准。从而导致线上网络批发无法让采购者接触到实物，仅靠批发商的图片和宣传让采购者承担着一定的风险。


网上批发量少，小额利润难以吸引有实力的客户
虽然许多实体批发商城，面对着线上网络批发，都开设了官方网站。不过由于自身未重视网站的建设。
3
批发市场存在“痛与难”的具体分析


批发商城，面对着线上网络批发，都开设了官方网站。不过由于自身未重视网站的建设。所以，在网上看起来很多的数量，远没有实体店数千件的批发量要多。
自身的痛点


批发市场
1、有限销售；
2、分销渠道地位不稳；
3、交易方式及效率低效；
4、角色尴尬；


档口商户
1、坐商思维太重，坐等客户上门的思维束缚了商家的经营增长。
2、租金成本高，租金成本上涨，但是销量如果不见长，有些商户忍受不了只能选择逃离市场，这也是国内诸多批发市场逐渐出现招租困难，新商户留存率不高的主要原因。
3、“地位低”、三角债严重。
4、信息化程度低：用“记账基本靠手，下单基本靠吼”形容一点都不夸张。
5、营销模式单一 :商户习惯了传统的批量分销，懒得去搭理一些碎片化的订单。


采购商
1、选货难；
2、进货累；
3、换货更麻烦；
转型的难点


1、专业市场做电商是找死，不做电商是等死！毕竟没有完备的解决方案和足够大的转型动力，盲目“触网”很可能无疾而终而且还要承担试错的风险。
这就需要找到线下批发生意搬到线上的结合点，线上商城既要依赖线下大市场，也要服务线下大市场，并要完善相应的物流体系。批发生意不想零售注重体验而更看重价值。


2、一些小商户还在利用信息不平衡进行炒货，将线下资源搬到线上后，商品和价格将进一步透明化，这些商户赖以生存的盈利模式将会“失灵”。但互联网时代本来就是资源共享、信息透明的，你不积极转变也会迟早被改变
4
线下实体批发如何突破现状？


从批发行业面临的现状和痛点来看，线下实体批发的销售已经逐步下降，那么“减本增效”将是批发行业的迫切需求。至于怎么减本、怎么增效。


所以，对于批发行业来说，目前最需要的是一套不仅功能完善，还需要易用性和实用性高的一系列方案入手，让商家能够以最低的学习成本掌握销售管理，信息化管理，使得库存管理、订单管理、客户管理进入移动信息化时代，最终提升整个批发行业的经营效益。


为了应对这样的难点，易商乐一方面全力打造互联网化门店批发，将原有纯粹的销售功能，升级为集展示、体验、物流、售后服务、市场推广为一体的新型批发;另一方面，全面升级后台管理系统，解决订单处理的准确性和效率问题。
在这个互联网已经走进千家万户的时代，互联网+各个传统行业的模式已经形成了一个不可逆转的时代发展潮流。对于从事批发行业的商户而言，实体店是他们经营了十数年的根基，而互联网是时代发展的需要，只有将实体店的经营模式融入互联网，企业才能得到更好的发展。
想了解更多详细资料，可关注易商乐或在评论区留言