初创企业如何建立自己的网站？

三年小翻身

对于初创企业万事都是第一次，网站建设也是第一次，没有自己的的团队懂得网页设计，没有自己的团队懂得程序代码，有建站需求的企业就要寻找外包公司或专业建站公司的帮助。那对于处创型的公司，每一分成本的支出都很重要，每一笔钱都要花在刀刃上，市面上建站的价格从几百到几十万，哪一个才适合更适合初创企业呢？
我们在纠结如何做一个网站的时候，更应该明确我们做这个网站的目的是什么。我们的核心业务是什么，网站对于我们意味着什么，他能带来什么样的价值。
对于很多初创公司来说，每一个营销线索也极为关键，客户决定了我们是否能生存下去，如果咱们的公司是需要在互联网上曝光，做引流，做转化，那这个网站对初创型企业来说尤为重要，在线下实力还不能与同行相比的时候，我们更应该注重线上的品牌塑造。
几年前我们给一家初创公司皓诚达做过一个网站，客户在深圳是做打印机租赁，别看不是什么高新技术行业，这个行业的竞争非常大，深圳有几百家同行竞争。在2017年我们帮助他们做好了互联网营销，主要是品牌地基（官网）与营销推广（百度SEM），当时只有5个人的团队发展成现在30多人的团队，线上的获客给他们带来了巨大的增长。


皓诚达的增长速度引起了同行的关注，在2年多的时间里，竞争对手争相学习模仿其营销思路，导致了新一轮严重的营销同质化，虽然皓诚达始终领跑行业，但依然面临着营销成本只增不减的现实。皓诚达孙总在去年8月份再次找到增长超人，希望打造出新的营销竞争力，从而脱离恶性竞争泥潭，进入第二次快速增长通道。



第二次市场调研我们发现，同质化的市场访客更难做出选择，只能依靠价格做判断；对服务商的初步筛选者和最终决策者的年龄都趋于年轻化，必须围绕年轻群体展开“新营销”；高维打造品牌才能砌起高门槛，从而提高竞争对手的模仿成本。
重新定位后，增长超人决心为皓诚达打造并推出全新的子品牌“即刻租”。


品牌定位

“用精品策略赢取市场口碑，做年轻人喜爱的办公设备租赁品牌”。
营销的本质是追求不同，所以这次的全新品牌“即刻租”，完全不同于2017年皓诚达品牌升级中的局部创新。


严选三款，款款精品

和淘宝、京东这样的“传统电商”一样，办公设备租赁企业长年以来一直主打的也是产品“丰富”。打开他们的官网，你会看到铺天盖地的各式品牌打印机，每台设备的型号和参数非常专业难懂，说实话，客户根本不知道如何选择。
即刻租的差异化就在这里，他们做“丰富”，我们做“精选”。



事实上，很多领域的企业都运用“精品策略”取得了商业上的成功，网易严选、小米有品都凭着“精选”，获得了无数电商用户的青睐。



通过和孙总的交谈，分析过往的销售数据，以及对产品严格的挑选与测试，我们最终采用了做减法的思维，精选出了3台最优设备。


定制化解决方案

客户不用做过多的挑选，这3台设备可以满足95%以上客户的需求，如果有其他的特殊要求，即刻租还可以为客户提供定制解决方案。



整个网站的架构设计我们也尽量做到简洁，重点突出严选的三款设备，便于访客随时查看进行选择。尤其在产品页面，为了把三款设备分别做成视频播放，我们专门把机器运到办公室进行了拍摄以及后期配音。  


更简洁的“自我介绍”

另外，区别于传统企业长篇大论的自我介绍，我们在首页上只用三个问题就讲清楚了即刻租的出身、优势、使命。



办公设备租赁行业竞争激烈，用户对价格还是比较敏感的，而即刻租的网站如此高端精致，会不会让访客认为我们的价格比同行贵呢？其实，即刻租的品牌升级并不是为了提高品牌溢价，而是为了提高自己在业内的品牌竞争力，价格并没有提升。所以在我们在网站上不断强调“同样的价格，我们力求更好”，目的就是为了打消客户的担心。


对这个项目感兴趣的朋友可以查看以下链接查看项目日记——皓诚达：
即刻租：
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